农村养猪创业计划书(臻猪科技邹金刚：家庭农场大有可为，转型育种谋新篇)

当下养猪行业正在经历百年未有之大变局，在规模化、集约化空前加速的今天，家庭农场也站在了命运的十字路口，很多人都在思考，家庭猪场与大企业究竟孰优孰劣？退出之势是否已无法避免？湖北臻猪科技有限公司（以下简称臻猪科技）投融资发展部总监邹金刚在接受猪场动力网采访时旗帜鲜明的指出，家庭农场依然是当下养猪水平最高的群体，他们的优势很明显，未来可以往育种上转型，并且大有可为。作为一家高端种猪品牌运营企业，臻猪科技正在牵头开展“五雄共创”平台，将为家庭农场转型提供新的思路，开辟新的天地。

精耕细作种猪市场11年

猪场动力网：请您简单介绍一下臻猪科技的成立历程？

邹金刚：臻猪科技成立于2013年，总部位于中国农谷之称的湖北荆门，创立之初聚焦种公猪领域，围绕种公猪调驯，后来延伸到猪精领域，以及高端品牌种猪的打造，目前公司拥有种猪生产基地13个，猪精生产基地9个，以及3个自研自营线上销售平台，也获得了这个国家高新技术企业，省级重点龙头企业等荣誉和资质。

猪场动力网：作为生猪产业链的“金字塔塔尖”，臻猪科技为何会选择进入技术壁垒这么高的育种领域呢？

邹金刚：我们选择进入这个赛道，跟我们的创始人、董事长周伟先生的子承父业密切相关，周伟先生的父亲周庆海教授，是我国知名的养猪专家，尤其对生猪种业有很强的情结。

同时，周伟先生在创业之前，也在全国的大型的种猪企业担任销售管理岗位，有丰富的运营管理经验，所以我们公司一直聚焦高端种业，精耕细作。

猪场动力网：在您看来，当下种猪行业市场有哪些特点？

邹金刚：这两年来，受生猪市场行情剧烈波动的影响，很多传统生猪养殖企业也进入种猪领域，导致种猪行业出现了前所未有的内卷。

我个人认为，种猪行业一是需要技术沉淀、二是需要品牌沉淀，好的种猪培育出来，如果没有品牌的支撑，没有市场的认可，最终只能以商品猪进行销售，这个成本是非常高的。

猪场动力网：对比其他种猪企业，臻猪科技的优势在哪里呢？

邹金刚：我们不追求体量和规模，一直都在不断的夯实育种技术，同时积极寻求技术层面的创新，比如我们与湖北省农科院合作，共建国内首个高端种猪选育示范基地，利用克隆技术，将我们最顶级的种猪遗传资源进行保存和复制，目前已经克隆培育出了高端种猪，预计很快就可以实现大规模的商业化推广。

独创猪精销售020模式

猪场动力网：据了解，臻猪科技的主营业务还包括猪精的生产研发和销售，目前猪精市场的竞争情况如何？

邹金刚：相对于种猪来说，猪精是更加微分的一个领域，但是目前整个市场非常活跃，主要有两个群体，一个是专业的猪精品牌运营商，目前已经涌现出几家比较优秀的企业；第二个群体是各个地方上的小型公猪站，一般以夫妻档为主，以点带面服务当地市场，他们也是当前全国猪精市场的主力军，但是很多公猪站操作并不规范，这也意味着专业的猪精品牌运营商还有很大的发展潜力。

猪场动力网：既然玩家不少，臻猪科技又有哪些技术壁垒呢？

邹金刚：臻猪科技可以说是全国第一批探索猪精远程跨区销售的企业，为了解决储存和运输难题，我们与中国农业大学合作研发的第三代猪精长效稀释粉，具备自主的知识产权，能大大提高猪精在运输过程中的保存时间和抗扰能力。所以在2017年的时候，我们就成功实现了猪精由湖北远程配送至广东、福建等省份，同时还能保持很好的质量。

同时在运营模式上，我们采取的是线上平台销售+线下渠道代理方式开展，目前公司有三大猪精电商平台，针对不同区域、不同群体作了细分，全国有1100多家乡镇级线下渠道代理商，能够实现生产标准化、交易线上化、配送实时化、售后无忧化的4S标准，这在业内是首创的模式，我们已经实现100%纯线上销售。

猪场动力网：为何会采取这样一个模式？

邹金刚：我们最开始也是采取线下销售的模式，但是订单量大量增加之后，原来的线下客服团队跟不上来，人工报单还会出现订单紊乱的问题，比如说同一个品种大约克，我们分了几个级别，价位、品种都不同，客服在处理人工订单的过程中，可能会出现错配的问题，这个后果是很严重的，同时效率还很低，所以说我们采取线上电商销售，不仅降低了错配率，还提高了效率。

同时，因为猪精销售还有一个很重要的服务环节，我们1100多家线下渠道代理商就能承担这个职责，他们主要起到四个方面的作用。一是解决“最后3公里”配送问题，二是技术服务和技术指导，第三解决售后，比如爆损的问题，活力、密度达不到使用要求的问题。最后是附加的一些服务，比如猪精在使用的过程，需要输精管，渠道代理商就能提供这样的服务。

“五雄共创”平台赋能家庭农场

猪场动力网：当下养猪行业风云变幻，规模化进程空前加速，在您看来，哪个养殖群体最具竞争优势？

邹金刚：我个人认为，中国目前养猪水平最高的是家庭农场，他们规模在100~500头母猪场之间，硬件水平比散户要高，同时与集体企业相比，夫妻档的家庭农场有人力资源优势，不管是在生产上的专注度上、责任心上，还是对于生物安全的管控上，对比集团猪场都能做的更好。

猪场动力网：那目前家庭农场遇到了哪些困难？出路又在哪里呢？

邹金刚：经历了非洲猪瘟和低迷猪价的双重折磨，当下家庭农场主要遇到两个难题。一是手头缺乏资金，二是对养猪失去了信心，没有信心去恢复生产。

至于家庭农场的未来，我个人认为是在做育种，而不是自繁自养做商品猪，因为这样他的优势没有办法得到最好的体现，但是在育种上，它可以比传统种猪企业做的更好，也更适合做育种。

猪场动力网：臻猪科技可以如何为家庭农场赋能呢？

邹金刚：刚才讲到家庭农场的未来是在做育种，臻猪科技可以与他们建立衔接与合作，将他们原有的育肥模式，转型升级为育种模式，并成为我们紧密的合作伙伴。

更为关键的是，目前我们牵头成立了“五雄共创”平台，由我们与上市饲料企业、上市动保企业、银行系统以及个担保公司五方联合，给家庭农场他们充分赋能，去做技术指导，做金融支持，做种源支持，树立他们的信心，激活中国最优质的养猪资源群体。

猪场动力网：那我们对家庭农场的筛选有哪些标准？

邹金刚：我们有一套完整的合作家庭农场筛选标准，包括它的施工安全、防控条件，比如他天然的地理位置，这是摆在第一位的，再比如对于老板的从业历史，养猪年限，是否科班出身，过往疫情情况等等，都要有一个全方位的评估，最后再判断他是否能成为我们的合作伙伴。

猪场动力网：平台和臻猪科技未来有哪些规划？

邹金刚：2024年，我们计划将湖北省内优质的家庭农场的资源纳入“五雄共创”平台，未来来说，臻猪科技将持续做好高端种猪的育种公众，培育好自身的核心群，未来将辐射范围扩大至湖北省周边省份，乃至全国，共同推进我们的乡村振兴，种业振兴，并实现与优质的家庭农场的双赢。

臻猪科技投融资发展部总监邹金刚（中）接受猪场动力网采访