神农宝养猪助手-唐人神2018年半年度董事会经营评述

唐人神（002567）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

(一)行业情况概述

2018年上半年，全国猪牛羊禽肉产量3995万吨，同比增长0.9%;其中，猪肉产量2614万吨，增长1.4%。

生猪存栏40904万头，同比下降1.8%;生猪出栏33422万头，增长1.2%。

猪肉价格自从2017年2月份持续18个月同比下降之后，2018年6、7月份连续两个月环比出现了小幅回升，但是同比涨幅来看，1-7月份猪肉的价格同比仍然是下降的，下降了12.1%,仍然处在低位。从市场供需情况看，目前生猪存栏处于低位，下阶段因为市场供求的缘故，可能猪肉价格还会出现继续小幅上涨，但是价格总体仍在低位。

总体来看，2018年生猪养殖行业处于低迷状态，随着环保督察力度加大，小规模猪场逐渐退出，生猪产业步入了结构性调整和转型升级的关键时期。饲料市场总量已经步入低速增长期，大型饲料集团纷纷涉足产业一体化、规模化经营模式。

(二)公司经营情况概述

报告期内，在生猪价格持续下跌、生猪行业出现亏损的不利形势下，公司坚持生猪全产业链一体化经营模发展战略，以"组织驱动、变革创新、追求卓越"为经营理念，推进"营销力、专业力与团队力"三大任务建设，实现工作效率提升，成本费用持续降低，销售收入持续增长的良好业绩。

报告期内，公司实现营业收入682,995.84万元，比上年同期增长4.59%,利润总额13,940.00万元，比上年同期下降27.58%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,032.78万元，比上年同期下降40.30%。主要原因：报告期内，由于生猪行情低迷，导致公司养猪产业盈利能力大幅下降。

公司饲料业务仍然为公司主营业务收入。2018年1-6月，公司饲料销售收入为629,484.77万元，同比增长4.72%,饲料收入占主营业务收入的比重为92.17%。饲料销售量为221万吨，同比持平。

2018年1-6月，公司销售生猪31.05万头，同比增长31.24%;实现营业收入25,561.47万元，同比增长12.80%。生猪养殖业务取得快速发展，主要因为公司坚持生猪全产业链一体化经营策略，通过加快"1 5"自繁自养模式下猪场新建，快速提升了生猪的生产产能。

(三)公司经营情况阶段性成果

2018上半年，公司主要在以下几个方面取得了较大进展：

1、推进以客户转型和产品结构调整为导向的销量增长压倒一切的营销力打造饲料产业重新制定各子公司三年发展规划目标，做好产品区域定位，并强化市场部建设，推进市场调

研与周数据营运管理工作，推广自行开发的神农宝营销助手和经销助手等信息化管理工具，加强了营销外勤的过程管控和客户的服务，让子公司总经理能投入更多精力到市场一线。并重点推进分层次开发区域市场，建设新型网络体系，打造优质网络群体；同时推进家庭农场、规模场开发，实现终端客户转型，打造优质终端客户。

2、养猪产业全面完成邯郸美神"1 5"自繁自养的高效猪场建设，在河南、山东、广西等区域启动了"1 5"

自繁自养的高效猪场的建设；开发出了生猪销售竞价平台，生猪销售价格实现了最大化，平均销售单价比行情价提高了0.2元/斤。

3、全力推进以效率提升为目标的职能专线专业能力打造

公司强化周运会制度，继续强化了"规范化、流程化、表格化、信息化"的四化建设，做好各层级日清日结的管理工作，强化各类指标与同行及内部先进指标的对标管理，加大考核力度，督导持续进行改善；打造了职能部门之间、与子公司间信息化工作联动平台，提高了业务水平与执行效率，建立24小时响应机制。

二、公司面临的风险和应对措施

1、饲料原料价格风险

饲料的原料主要有玉米、小麦、高梁、稻谷、米糠、麩皮、油脂、大豆饼粕、菜子饼粕、棉子饼粕、花生饼粕、葵仁饼粕、大豆、鱼粉、血粉、羽毛粉、肉骨粉、各种维生素等。受各种经济活动、供求的影响，原料价格波动较大，同时存在部分供应不足的情况。公司采购的原料价格与市场行情背离较大时，市场成本面对较大的压力，毛利率会有较大影响。

公司主要采取以下应对措施：

(1)主要原料全面实施集中采购，利用规模采购提升议价能力，形成规模效益，副产品原料在产区建立了战略合作型的原料基地，对集团下属子公司实施定点采购，分单操作的采购模式，快速分流，保证品质，控制了成本。

(2)大胆创新，充分利用期货工具，大宗原料采购坚持"期现对冲"策略采购模式，发现机会，规避风险。公司着力发展原料进口，国外主要的优势原料都建立了优质的采购渠道。

(3)建立一套完整的采购管理和营运体系，所有业务操作都实现了"规范化、流程化、信息化、表格化"的四化管理，构建高效、透明、公平的采购平台，确保了原料成本领先行业。

2、疫情及环保风险

生物安全是养殖业中的头等大事。在我国养殖的历史过程中，曾经出现过几次大的疫情，对养殖户和饲料企业产生较大的打击和压力。养殖过程中如出现重大疫情将使得公司的养殖行业产生较大压力，同时由于猪、鸡的行情低迷，养殖户的积极性受到较大的打击。对猪、禽饲料的销售形成压力，影响公司的饲料销量增长。此外，随着2017年禁养的全面开始，环保税的推进，各级政府环保工作力度的提升。环保压力和环保成本逐年提升。粪便排污是养猪的一大考验，给养殖行业经营带来风险。

公司主要采取以下应对措施：

(1)公司加强对较大养殖户的养殖技术培训，四化管理形成规范的养殖流程。

(2)对公司自繁自养的猪场进行四化管理、日清日结、阿米巴激励管理体系推进，提升生产效率，形成规范的操作流程避免疫情的发生与扩散。

(3)加快推进养猪"1 5"自繁自养的发展模式，既能较高的提升养殖效率，又能减少大规模疫情风险。

(4)环保方面自建有机肥处理基地，实现污染零排放，有机肥能实现经济创收，从根本上解决养殖的环保风险。

3、食品安全风险

现今食品安全在我国是亟待解决的问题，食品安全给消费者带来的风险包括：身体损失、金钱损失、时间损失、社会损失和心理损失等五大方面。因此，消费者对食品的安全问题越来越重视。而肉品行业的中小企业、家庭作坊遍布全国，食品安全问题尤为突出。如香肠等腊制品行业出现安全事故，则会影响公司的产品销售。肉品行业存在较大食品安全风险的同时也是公司体现生猪全产业链闭环全控模式优势的时机。

公司主要采取以下应对措施：

(1)公司通过收购龙华农牧，完善了饲料-养猪-肉制品的全产业链，直接控制养殖终端，确保肉品安全。

(2)生鲜肉品，实现安全可追溯。

(3)肉制品按照科学的分割、腌制、填充、热加工、杀菌冷却等工艺流程生产出安全放心的食品。

三、核心竞争力分析

公司的核心竞争力主要体现在生猪全产业链经营优势、人才与经营机制优势、品牌优势、技术研发优势、管理优势等五大方面，具体体现如下：

1、生猪全产业链经营优势

公司三十年始终坚持以生猪产业链一体化经营模式，立志做中国生猪全产业链领导者，形成了以饲料、养猪、肉品三大产业为支柱的生猪全产业链完整布局，既可以将生猪全产业链各生产环节成本降到最低以实现产业链价值最大化，也可以有效平抑生猪周期性波动风险，同时也解决了肉品深加工的质量安全风险，实现了从农场到餐桌全过程安全溯源，生猪全产业链核心竞争优势明显提升。

2、人才与激励机制优势

公司的人才优势和经营团队竞争力居于行业领先地位，公司拥有专科、本科、硕士、博士等不同层次的专业人才，占员工总数40%以上。

公司决策层和高管队伍稳定、高度敬业、领导有力，公司新任总裁陶业先生作为80后的新生一代领航人，具有科学严谨的管理思维、超强的执行力、创新的管理举措，其直管的养殖事业部、采购、信息化、人力资源、审计、大客户营销、生产与质量管理、科研等方面创造出优秀的业绩。公司实现了新老经营领导者顺利交接，增强公司的管理创新能力和经营活力，使公司保持可持续、健康、快速发展，从而迈向管理新时代，实现公司基业长青。

公司成功推进"人人都是经营者，个个都是生意人"的阿米巴激励机制，建立了"共生共享共赢"事业合伙人机制，公司中高层管理干部、技术人员及核心骨干人员均为公司控股股东唐人神控股的股东，2015年公司推出的员工持股计划是由经营管理层近400人持有，上市公司经营业绩与中高管、经营层息息相关，极大地激发了员工创造力与企业活力，未来还将考虑推出相关股权激励计划。

3、品牌优势

"骆驼"牌饲料、"美神"牌种猪、"唐人神"肉品都是行业内最具影响力和竞争力品牌之一。

"骆驼"品牌猪料已有30年经营历史，在家庭农场中享有很高的美誉，"比利美英伟"品牌深耕规模猪场，有很强的口碑效应，"湘大"品牌的水产料是健康高效养鱼的首选，"和美"品牌在山东禽料市场有口皆碑。

"美神"牌种猪优势在于拥有美系种猪中最好的品系—新美系，美神种猪拥有高瘦肉率、高屠宰率、高繁殖率，低料肉比、健康度高等特点。公司作为国内最先获得美国NSR授牌的育种单位，与美国同步育种，成功走出国内"引种、退化、淘汰、再引种"的怪圈，逐步拥有自己的核心育种技术。

4、技术研发优势

公司经营三十年以来，具备成熟的饲料营养、遗传育种、肉类加工的研发体系，是国家工程技术中心。

近年来加大技术研发投入并保持稳定增长，研发成果不断推陈出新，发明专利快速增长，先后获得国家科学技术进步奖等奖项；饲料在原材料预处理技术、生产工艺技术、产品配方技术等方面处在行业前列。

由公司牵头的"生猪遗传育种湖南省重点实验室"紧密围绕生猪育种领域的关键技术和共性技术开展研究，开展了种猪资源利用、遗传育种及遗传与营养互作相关基础理论与应用技术研究，研究方向明确、特色鲜明、保障有力、成效显著。

公司与中国肉类食品综合研究中心等高等科研院所展开肉制品加工研究，组建湖南省肉类加工工程技术研究中心，独创"无烟熏"加工工艺，独创中式香肠的冷热风多循环烘烤装置及工艺，独创具有独特风味的手工香肠配方及其冷、热、湿三段式烘烤工艺，同时由公司牵头成立了国家肉制品加工产业科技创新联盟和国家农产品加工分中心。

5、管理优势

公司结合产业经营特点，进一步完善了科学管理体系，推出了四化建设、日结日清、阿米巴经营三大管理工具，取得非常好管理效果；采购方面通过三十年的积累和不断探索，集团建立了一套完整的采购管理和营运体系，主要原料全面实施集中采购、定点采购、比价采购、分单操作的采购模式，豆粕等原料采购坚持"期现对冲"策略采购模式，发现机会，规避风险，所有采购业务操作都实现了"规范化、流程化、信息化、表格化"的四化管理，构建高效、透明、公平的采购平台，确保了原料成本的行业领先。